王老吉市场营销分析王老吉市场营销分析 摘要： 拥有百年历史的王老吉品牌， 在广东， 浙南地区销量稳定， 盈利状况良好， 有稳定的消费群， 然而在佳多宝准备将企业做大， 将王老吉推向全国时出现了一系列的问题， 为了解决这些问题， 王老吉首要的重点就是将自 己的品牌定位为预防上火的凉茶， 之后投入大量的资金在全国进行广告宣传， 在全国大事件中大量进行事件营销， 短短几年之内， 迅速将王老吉推向全国饮料大品牌的地位。 这一过程中， 王老吉是有自己独特的优势和劣势之处的， 更有自己聪慧的处理办法的， 找到了属于自 己独特的渠道， 王老吉的成功跟这些因素是分不开的。 一. 当前营销环境 优势分析： 关键词： 历史、 自身条件、 市场环境 1. 历史因素： 凉茶是广东、 广西地区的一种由中草药熬制， 具有清热、 祛湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中， 又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间， 至今已有 175 年， 被公认为凉茶始祖， 是中国凉茶的领军品牌， 有“药茶王” 之称。 到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍布世界各地。 2. 自身优势： 红罐王老吉品牌“预防上火” 的准确定位； 广告传播准确， 品牌传播到位；历史悠久， 有“药茶王” 之称； 企业内部的管理阶层和整体员工， 优秀的执行力， 渠道控制力强。 3. 优势： 饮料市场的品种虽然很多， 但是凉茶品牌却很少， 市场还未饱和， 有需求和进步的空间， 王老吉凉茶与康师傅茶、 旺仔奶茶等饮品不同， 没有不适合长期饮用的禁忌；直接竞争对手少， 市场上的菊花茶、 清凉茶缺少品牌推广， 并未占据“预防上火的饮料”的定位。 劣势分析： 关键词： 区域性、 消费者的认识、 口味 1. 产品区域性强， 首先有长期喝凉茶习惯的在国内就是广东、 浙南等地区， 其它地方人的人很少喝或者说几乎不喝， 所以要走出去还要想办法改变地区的生活习惯。 2. 广东、 浙南地区的消费者对红罐王老吉的认识混乱， 由于王老吉有百年的历史， 大家一提起王老吉就想到凉茶， 一说起凉茶就想起王老吉， 但是红罐王老吉又像是饮料的外包装， 所以意识里就很混乱， 分不清它到底是凉茶还是饮料。 3. 中草药配方的茶味口感较强， 跟甜味和奶味重或者残酸类口味的饮料相比， 很多人尤其是大多数的青年人都不很喜爱。 机会分析： 关键词： 经济进展快、 消费习惯、 品牌...
