理性态度审视市场环境论文 编者按：本文主要从经济危机形势下企业营销网络建设问题分析；科学合理地建设营销网络；加强企业营销网络管理的主要对策进行论述。其中，主要包括：企业应以理性的态度和进展的眼光来审视当前的市场环境、面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降、企业缺乏科学设计营销网络的能力、企业疏于对营销网络的持续性管理、营销网络中的成员营销意识落后,营销手段单一、营销网络中的不同渠道成员间跨区串货、争夺客户、不法律规范促销现象普遍、严格遵循原则合理设计营销网络、把握关键环节科学设计营销网络、仔细规划完善营销网络的组织结构、要用积极的营销策略应对市场变化、要用进展的思维持续管理经销商、要用合理的手段解决网络渠道冲突等，具体请详见。 摘要:随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估量而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。 关键词:营销网络建设管理问题对策 席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响,作为企业转型中的中国,也毫不例外。根据相关文献统计,2024 年以来我国规模以上中小企业已经倒闭 10 万余家,其中大多数为出口加工制造业。另据国家统计局数据,今年 1 月份外贸出口总值同比下降 29%;居民消费价格总水平同比增长仅 1.0%,连续 9 个月回落;而工业品出厂价格同比下降 3.3%。这些数据表明我国企业处于货物囤积,流动资金匮乏的寒冬时期。因此,企业应以理性的态度和进展的眼光来审视当前的市场环境,建立完善的营销网络体系,并对已有的营销网络进行耐心管理,以帮助企业攻破时艰。 一、经济危机形势下企业营销网络建设问题分析 目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段,经济危机形势下由此导致的问题十分明显: 1.面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降,中小企业的营销后劲不足,特别对国外市场缺乏竞争力。其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。 2.企业缺乏科学设计营销网络的能力。企业不采纳科学的方法来设计产品营销网络,对渠道的选择只重数量,不重质...
