福临门广西市场推广整合营销策划案（DOC 32页）

福临门广西市场推广整合营销策划案目 录 第一部分 市场环境篇一．市场现状分析…………………………………………………03二．消费者分析……………………………………………………09三．竞争者分析……………………………………………………10四．通路分析………………………………………………………12五．福临门花生油（调和油）SWOT 分析 ………………………13 第二部分 整合推广篇一．整合推广战略…………………………………………………15二．品牌策略………………………………………………………15三．价格策略………………………………………………………16四．通路策略………………………………………………………16五．终端策略………………………………………………………17六．广告策略………………………………………………………18七．公关与促销策略………………………………………………20八．培训规划………………………………………………………23九．推广目标………………………………………………………24 附件：1．福临门花生油品牌传播策略…………………………………262．福临门广告软文系列…………………………………………30 有家就有福临门幸福来自福临门 第一部分 市场环境篇 一．市场现状分析 ◆市场相持不下金龙鱼、鲁花对决概念营销去年中秋节的一段时间，金龙鱼和鲁花两个品牌的广告不断相继出现在同一媒体的不同版面上。除了争夺中秋节的礼品市场，在食用油领域还悄悄上演着异常激烈的争夺。 鲁花：平民化策略制胜2001 年，鲁花已经确定了稳打“健康”品牌，提倡绿色消费的理念，几年来在央视和报纸等其他媒体的集中宣传下，鲁花的品牌和形象得到确立。为了要成为北京消费者心目中具有亲和力的品牌，拥有稳定的购买群体，进而保持可持续的销售业绩，必须进行更深层次的媒体合作。在鲁花北京分公司的市场调研报告中，北京人民广播电台交通台被列为重点媒体。加快与广播电台的谈判步伐，策划广告创意。一段时间，每天 48 次的滚动播放，一时间“鲁花花生油只榨取第一道花生原汁为健康生活加油”成为街头巷尾人们耳熟能详的一句口头禅。每次新闻联播之后的“滴滴鲁花香飘万家”更是莱阳鲁花这种平民化的策略的体现。业内人士指出，鲁花的成功在很大程度上得益于从一开始，鲁花就始终没有放弃走平民化的路线。食用油的产品本身就是与消费者生活息息相关的产品，虽然每一次鲁花的广告时间都不是很长...