第 11 讲 分销渠道策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（ ）。A．促销职能 B．配合职能C．接洽职能 D．物流职能2、契约约束与（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A．佣金 B．销售配额C．提成 D．放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。A．零售 B．批发C．代理 D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。A．宽度 B．长度C．深度 D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S，其中 FW 代表（ ）。A．总运输成本 B．总固定仓储费C．总变动仓储费 D．总成本6、工业分销商向（ ）销售产品。A．零售商 B．制造商C．供应商 D．消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ ）。A．超级市场 B．方便商店C．仓储商店 D．折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ ）。A．销售水平 B．市场规模C．成本费用 D．存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑（ ）。A．服务水平 B．成本C．利润 D．A 和 B10、企业对中间商的基本激励水平应以（ ）为基础。A．中间商的业绩 B．企业实力C．交易关系组合 D．市场形势11、批发商的最主要的类型是（ ）。A．商人批发商 B．经纪人C．代理商 D．制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（ ）。A．横向市场营销系统 B．垂直市场营销系统C．双向市场营销系统 D．水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而制造（ ）。A．时间效用 B．形式效用C．地点效用 D．占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常实行（ ）的策略。A．密集分销 B．独家分销C．选择分销 D．直销15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。A．长而宽的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道16、非标准化产品或单位价值高的产品一般实行（ ）。A．直销 B．广泛分配路线C．密集分销 D．自动售货17、财务薄弱的企业，一般采纳（ ）的分销方法。A．选择分销 B．佣金制C．代理 D．直销18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。A．控制性 B．经济性C．适应性 D．可行性19、既不持有存货，又...
