XIN PIN ER DAO CHA心品二道茶终 端 管 理 手 册中国 辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。目录目录..................................................................................................................................................2一、终端销售的意义.......................................................................................................................41.1、终端销量是有效的促销手段。......................................................................................41.2、终端销售是强有力的竞争手段。..................................................................................4二、终端业务运作方式...................................................................................................................42.1、随车铺货：......................................................................................................................42.2、电话访问.........................................................................................................................52.3、终端销售.........................................................................................................................5三、终端销售体系的建立——员工的培训、 个体素养的提升...............................................53.1、终端业务代表的职责：..................................................................................................53.2、良好的心理素养：..........................................................................................................63.3、终端业务代表应掌握的技能：......................................................................................6四、终端生动化管理....................................................................................................
