经销商管理制度

2024 年经销商管理制度1 目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以与更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。2 适用围冰淇淋销售部各销售中心与各级经销商3 容3.1 总则蒙牛冰淇淋经销商是指:与蒙牛冰淇淋签署经销合同，经蒙牛冰淇淋授权，依据合同约定并遵照蒙牛冰淇淋的各项规章政策，在双方约定的区域合法销售蒙牛冰淇淋产品的具有独立法人资格的经济实体。蒙牛冰淇淋坚持“服务客户、互惠共赢”的客户进展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓蒙牛冰淇淋市场。09 年蒙牛冰淇淋继续推行总经销的销售模式，培育和进展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。本手册所称“蒙牛公司”是指蒙牛乳业（集团）；所称“蒙牛冰淇淋”是指蒙牛乳业（集团）冰淇淋本部；蒙牛冰淇淋经销商是指一级经销商。3.2 经销商的基本权利和业务3.2.1 经销商的基本权利蒙牛冰淇淋经销商在经销合同有效期，享有以下权利：在授权围享有蒙牛冰淇淋品牌的使用权；在授权区域销售蒙牛冰淇淋的产品并猎取利润；享有蒙牛冰淇淋提供的相关培训与参加相应级别会议的权利；享受蒙牛冰淇淋提供的产品与售后方面的服务支持；对蒙牛冰淇淋工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的蒙牛冰淇淋经销商选择中，享有同等条件下的优先权；对蒙牛冰淇淋的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。3.2.2 经销商履行的义务 经销商是蒙牛冰淇淋的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：1、遵守法律法规，认可企业文化遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和蒙牛冰淇淋积极的合作态度，认可蒙牛公司的企业文化，同意与公司一同进展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受蒙牛冰淇淋的监督、管理和考核。2、配置必要资源，积极开拓市场配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售蒙牛冰淇淋产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合蒙牛冰淇淋进行新品上市推广，努力调整产品结构。3、建立分销体系，提升运营能力建设和完善销售区域的二级分销体系...