美国金牌推销员（DOC 113页）

美国金牌推销员的成功秘诀序言诚实。它不会带来财宝，但一定能帮你找到财宝。一种精神上的力量，一种朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做，在风险关头，我对自己说：老天不会让我赔钱的，因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。 译者推举给员工的 12 种书 做人做事箴言录（1） 做人做事箴言录（2） 做人做事箴言录（3） 做人做事箴言录（4） 做人做事箴言录（5） 做人做事箴言录（6） 本书的出版缘起与作者 本书与《世界上最伟大的推销员》之比较 译者序：关于本书及其他 第一章 成败一念间 没有热情，能打动谁！他试炼我之后，我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪 175 美元，因此我的生活既风光，又滋润。谁知道，老板竟然要解雇我。 没有热情，能打动谁！ 学到推销的第一个技巧 战胜胆怯的好方法 聪慧者制造机会，愚蠢者等待机会 第二章 成功的秘诀 无论何人，不要求自己的益处，乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》 秋日的上午，阳光斜落在肩，我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说：“我爸爸很忙，你预约了吗?”我回答说：“哦，没有。他跟我们公司索要一些材料，我是应他之请，来送材料的。”哈雷说：“你来的可不巧，办公室已坐了三个人，等着谈……”正好，斯科特先生走了出来。哈雷便说：“爸爸，还有一个人要见您。”斯科特先生问我：“年轻人，是你吗?”转身就把我带了进去。 最重要的推销秘诀 抓住目标，准确出击 神说要有光，就有了光 推销中的 11 条经验 推销中的提问技巧 与其多说，不如多听 第三章 如何赢得信任远离恶便是聪慧。——《旧约·约伯记·第 28 章》赢得信任的第一个原则是，你值得信任。初入保险业时，我以为我的前途光明，因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生，40 年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于，别人总是同意信任他。人们总觉得：“他值得信赖，他对这门生意很熟，跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会，但知道为什么，却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是，你值得信任。赢得信任的第一个原...