美国金牌推销员的成功秘诀序言诚实。它不会带来财宝,但一定能帮你找到财宝。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该有。也许有人会批判,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让我赔钱的,因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。 译者推举给员工的 12 种书 做人做事箴言录(1) 做人做事箴言录(2) 做人做事箴言录(3) 做人做事箴言录(4) 做人做事箴言录(5) 做人做事箴言录(6) 本书的出版缘起与作者 本书与《世界上最伟大的推销员》之比较 译者序:关于本书及其他 第一章 成败一念间 没有热情,能打动谁!他试炼我之后,我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员,并非命中注定;成为一名优秀的推销员,也非命中注定。先前,我从来没想过我会靠推销吃饭;现在,我却因推销而闻名。命运反复,谁能预料!起初,我是一名职业棒球手,效力于约翰斯顿队,甲级球队,月薪 175 美元,因此我的生活既风光,又滋润。谁知道,老板竟然要解雇我。 没有热情,能打动谁! 学到推销的第一个技巧 战胜胆怯的好方法 聪慧者制造机会,愚蠢者等待机会 第二章 成功的秘诀 无论何人,不要求自己的益处,乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》 秋日的上午,阳光斜落在肩,我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说:“我爸爸很忙,你预约了吗?”我回答说:“哦,没有。他跟我们公司索要一些材料,我是应他之请,来送材料的。”哈雷说:“你来的可不巧,办公室已坐了三个人,等着谈……”正好,斯科特先生走了出来。哈雷便说:“爸爸,还有一个人要见您。”斯科特先生问我:“年轻人,是你吗?”转身就把我带了进去。 最重要的推销秘诀 抓住目标,准确出击 神说要有光,就有了光 推销中的 11 条经验 推销中的提问技巧 与其多说,不如多听 第三章 如何赢得信任远离恶便是聪慧。——《旧约·约伯记·第 28 章》赢得信任的第一个原则是,你值得信任。初入保险业时,我以为我的前途光明,因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生,40 年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于,别人总是同意信任他。人们总觉得:“他值得信赖,他对这门生意很熟,跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会,但知道为什么,却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是,你值得信任。赢得信任的第一个原...