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shtml第 1 章 营销渠道：结构与功能营销渠道是什么渠道是介于制造商和终端用户之间的守门员
假如不能够彻底理解和主动管理渠道伙伴的行为,制造商的产品与消费者的有效接触就会大打折扣
渠道是整体营销和定位战略中重要的资产,常常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
基础营销课程教导我们:差异化是建立和维持竞争优势的基础
但问题是如何进行差异化
通常,企业的重心在于产品的产品特点的差异化,导致了制造商将产品研发,进展和创新作为成功的关键加以重视
对于终端用户,产品本身只是整个购买集合中的一部分
渠道成员所提供的服务同样也是整个集合中的一部分,而且在最终购
