爱家之约险种的销售策略摘 要保险公司不断开发新产品，以迎合消费者多样化的需求。需求和产品的多样化，势必对其宣传力度提出更高的要求，因为只有使得消费者了解其多样化的产品，才能使消费者更好地找到适合自己的产品，实现挖掘潜在客户和潜在需要的营销目标。 如何选择适当的人寿保险营销渠道，已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的课题。同样的产品、同样的价格，不同的分销渠道将会产生不同的经营效果。因为保险产品的最终售价，不仅仅取决于开发产品的成本，而且取决于流通费用的多少，同时分销渠道选择得好与差将决定能否有效地使产品大量地进入市场。[5]因此，保险公司必须选择既适合产品特性，又能满足市场需求的分销渠道，突破目前自销和个人代理人销售的单一模式。比如要积极发展银行代理。银行不仅有着点多、面广、现代化程度高的优势，而且有着资信高的特点，对于理财型的保险产品，通过这一分销渠道可以快捷有效地进入目标消费群。本文从产品开发背景、产品结构、产品功能等方面对“爱家之约”产品进行详细地分析，结合市场营销的渠道理论和寿险销售的特点，确定“爱家之约”产品所适应的客户群体，并制定有效的广告策略和渠道销售策略，帮助公司成功的把“爱家之约”这个产I品成功推出市场。关键词：保险营销；爱家之约；渠道目 录摘 要...........................................................................................................................I第一章 绪论....................................................................................................11.1 选题背景....................................................................................................11.2 选题意义....................................................................................................11.3 论文内容....................................................................................................1第二章 营销理论.....................................................................................22.1 目标客户分析.....................................................................................22.2 保险营销的特点.............................................................................32.3 营销渠道...
