高绩效销售团队久赢真经———-销售团队建设与销售人员考核激励 日期：2 ０ 09 年１ 0 月 17—18 日 上 海(确定开课)日期:２０ 09 年１ 0 月 24—２５日 深 圳（确定开课）日期：20 ０ 9 年 10 月 30-31 日 北 京 （热推中)主办单位：一六八培训网 费 用:2 ５ OO 元/人 ◆本课程提供为企业上门培训服务（企业内部培训)授课对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。联系电话:O 7 5 5 – 8 6 1 5 ４ 1 9 3 8 6 １ ５ 4 1 9 4 黄小姐 林先生课程背景: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危.作为“将”“帅＂,您遇到过这些情况之一二?１)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事?２）为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??3)为什么销售拿了钱还不守规矩??4）为什么发了钱仍然没有积极性？5)企图心不强,不愿做,不求吃好，只求有饱６）员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的"、7）如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?８)执行力差强人意,计划不如变化快9)人员流失率高,流走的是“精兵强将",留下的是“散兵游勇”1 ０)抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理，婆说婆有理11)合作意识不强,你不理我，我也不理你。培训价值: 假如您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失 2000 元工资加费用，假如您激励了您的团队,多一个人努力，则您可能多挣 20000 元.课程目的:A)ﻩ了解销售主管的角色和职责.B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C） 建立销售管理机制,提升销售业绩.D） 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程？?F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?？G)ﻩ如何建立科学的销售绩效考核系统？H)ﻩ建立成功的销售队伍和部门课程特点:现场解决企业常常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化，学不会不算,顺便带走成套管理办法课程大纲:第一篇:我是谁？我该怎么做？我如何做更有效?———销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做？直教人难以摸索"———营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨： 增加目标任务量 找事:给他找毛病 挖坑：把他调...
