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上海珠宝奢侈品销售

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目 录摘 要.....................................................1一、奢侈品的特征及其市场需求...............................21.奢侈品及其特征....................................22.我国奢侈品的市场状况..............................2二、上海珠宝奢侈品营销现状.................................3(一)品牌现状..........................................31.品牌影响力弱......................................32.市场竞争激烈......................................33.产品定位不准......................................44.营销模式落后......................................4(二)营销渠道现状......................................41.中小店铺销售销售..................................42.大品牌代理销售....................................53.市场推广..........................................5三、上海珠宝奢侈品营销策略研究.............................5 (一)塑造独特的个性....................................6(二)分销策略..........................................6(三)促销策略..........................................7(四)定价策略..........................................8【参考文献】...............................................9上海珠宝奢侈品的销售摘 要本文在中国存在庞大奢侈品需求的背景下,基于上海珠宝销售的现状和历史优势分析,探讨了上海珠宝实施奢侈品营销策略的可行性和必要性,并提出了相应的解决对策。关键词:上海珠宝 奢侈品 营销策略1从计划经济到市场经济,我国政治经济环境发生了很大变化,财富迅速集中在富裕阶层,奢侈品消费急剧增长。法国巴黎百富乐 2003 年的报告指出,中国已经进入奢侈品消费初期。因此,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。一、奢侈品的特征及其市场需求1.奢侈品及其特征国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品”。概括起来讲,奢侈品具有以下的特征:(1)高贵性。奢侈品是贵族阶层的物品,它代表着地位、身份,象征着高人一等。(2)品质高。奢侈品的品质从内到外都应是精致、完美的,购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值,而是在追求“最好”的感觉。(3)独特性。正是因为奢侈品的个性化...

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