交易过程交易成本管理

交易过程交易成本管理 一、交易过程与交易成本的形成 交易的过程，也是交易成本的形成过程；交易成本的形成，是伴随交易行为出现的。人们对交易过程有不同的认识，因此交易过程有狭义的交易过程和广义交易过程之分。一般而言，狭义的交易过程是指交易双方事中交易对象位移的过程，即在一定的背景或局限条件下，由交易双方借助于交易媒介，根据双方约定的规则，在约定的时间内把交易对象从交易的一方转移到另一方，它是通过市场的价格机制来发生作用的。而广义的交易过程则在狭义的交易过程的基础上，还包括交易的事前准备过程和事后执行监督过程。具体而言，交易过程可以分为下面几个阶段： 交易动机的形成过程 交易是两个或两个以上的个体的交互博弈行为，因此交易双方的动机很重要。交易者必须清楚地了解其动机：缺乏什么，需要什么，他有什么可供选择的交易对象，为达到交易目的需要实行什么样的行动，其交易动机的强烈程度如何，实行何种交易方式。交易者在社会分工结构中的地位决定其知识结构、认知水平和经济活动的范围，而这些因素又限定了其交易动机的复杂程度。 对交易环境的评估过程 对交易环境进行评估，需要考察下面的因素：交易参加者的角色与地位；交易的对象、交易的数量和交易的频率；交易行为的约束规则；交易技术；交易的场所等等。这些因素受制于交易的三个维度：不确定性；资产专用性和交易频率。在交易中，存在着随机变化，交易者的不同偏好、信息的不对称及交易者机会主义行事的可能，使得不确定性必定影响着交易过程中博弈双方的合作空间。 交易者之间的谈判过程 交易者在交易动机的驱使下，开始尝试相互交换。在交换时，交易者可能会考察个体所处的交易环境，并评估交易的必要性以确定进一步的行动策略：实行合作博弈或非合作博弈，有无必要实行投机取巧的机会主义行为。在交易博弈过程中，一方的最佳策略选择是通过另一方的行为模式或偏好信息作出初步推断和理性预期，针对对方的行为实行动态跟随策略，不断调整自己的战略和策略行为，从而获得满意的博弈结果。 交易者之间签约过程 合作意向确定后，则交易双方开始订立契约。交易双方进一步对下列情况作出明确表述：某一价格下，物品的品质和数量的检验，律师的聘请与咨询，合同的起草与修改，保证条款的规定，物品的转移与交易的登记，对违约行为的处罚规定等等。 契约的执行和监督过程 达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。...