卖场一年四季促销方案汇总 营销的终极战场在消费者的心灵,你越接近消费者,成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。 对于促销应纠正两个误区: 首先不要一谈促销,就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法,可以是一个活动,也可以是一系列的活动。 其次,谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”,服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培育顾客的忠诚度。因此,服务也是促销。 一、促销活动考虑因素: 一次完美的促销活动,须先考虑以下几点因素,针对各点逐一计划完成,才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标,然后才能依目标管理,将目标细分交由部门去管理实现。 比如,在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升 20%”或“店铺知名度提升 15%”等诸如此类。唯有先确立目标,才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后,针对此次目标方向,以及依据超市经营定位锁定促销对象,通常根据超市经营定位,目标顾客定位,所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生,食品超市以居民为主。但在锁定对象时,也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握,也是事先必须考虑的因素,促销时间的考虑,促销活动设计,有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”,至少有下列好处:激发消费者购物冲动,让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时,须考虑到:主题鲜亮、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有: 一月: 1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物 二月: 1 元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓 三月: 1 春装上市新展 2 盘存大清仓 四月: 1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展 五月: 1 劳动节商品特价 2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖 六月: 1 毕业礼品展销 2 考试前用品展销 七月: 1 父亲节 2 夏装服饰清仓 八月: 1 开学用品展览 九月: 1 中秋节 2 秋装上市 十月: 1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆 十一月: 1 火锅串串大众展 2 烤肉大会串 十二月: 1 圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展 情人节 ...