卖场一年四季促销方案汇总 营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。 对于促销应纠正两个误区: 首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。 其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培育顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升 20%”或“店铺知名度提升 15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜亮、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有： 一月： 1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物 二月： 1 元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓 三月： 1 春装上市新展 2 盘存大清仓 四月： 1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展 五月： 1 劳动节商品特价 2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖 六月： 1 毕业礼品展销 2 考试前用品展销 七月： 1 父亲节 2 夏装服饰清仓 八月： 1 开学用品展览 九月： 1 中秋节 2 秋装上市 十月： 1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆 十一月： 1 火锅串串大众展 2 烤肉大会串 十二月： 1 圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展 情人节 ...
