2024 年 7 月 14“日，带教老师亲切的问我： 明天我们去常州市洽谈一个项目，你是否有”兴趣去啊？ ，听到这我的兴奋之意便一涌而上，欢乐的答应。这不仅是因为自己没去过常州，更重要的却是自己第一次以社会人员的身份参加项目洽谈。恰如第一次独自觅食的蜗牛，开始探出自己的触角。2024 年 7 月 15 日，我根据带教老师的要求提前半小时来到了我们的办公地点，8 点钟，我们的行程开始了，和我们一同去的还有水闸所的许所长，设施科的宋科长，一路上他们跟我讲述该洽谈项目意义和洽谈过程中的要点，我乐此不疲的听着。很快我们从青浦到昆山，从昆山到苏州，从苏州到无锡，10 点一刻，我们到了常州武进第一水利机械有限公司，而这段时间我却在不知不觉中度过的，全然被他们的谈话吸引着。到了常州市武进第一水利机械有限公司后，公司的董事长和总经理接待了我们。在简单问候之后，我们正式开始恰谈业务。我们这次是为水闸所的设备购置一批备件。说明设备配件的性能要求后，我们进入洽谈价格，最后签订协议。洽谈进行的很顺利，气氛也很融洽。在洽谈过程中，双方老师精湛的业务水平和工作技巧令我深深的回味。谈判过后，我“们闲聊了一会。各位老师也向我传授了很多工作的经验。他们说 社会是一所更大的学”校，需要用一生的时间向这所学校学习各种知识 。我默默点头微笑着，心中充满了兴奋和学习的动力。“”武进第一水利机械有限公司董事长朱荣老师笑着对我说 人的命天一半，人一半 这句话给了我很深的印象。他讲述他创业的各种经历，既要和员工同行打交道，还要和各个政府部门进行各种沟通。遇到了一些机遇，也做出了很大多的努力。我的内心也在感慨着。是“”啊，有时候人是需要机遇的，但同样更需要的个人不懈的努力。 天一半 正是朱董事长强“”调机遇的重要性。而 人一半 却是强调不懈努力，艰苦奋斗是支起成功的另一根支柱。在洽谈结束后，我们到工厂做了参观了。参观后，那里的机械和产品虽然没有给我留下太多的印象，但那里的工人躺在闷热的厂房里休息却叫我久久不能忘怀，公司的总经理介绍，为了多赚取加班费，这里的工人基本是不休息的。后来得知，这里的工人在不休息的情况下每个月下来也不过只有两千块。我的心里有些说不出的味道，长三角地区的繁荣他们做出了巨大的贡献，但他们的收入却不高。深深体会到了中央提出逐步解决贫富差距的重要性和迫切性和一些策略的高瞻远瞩。我们的国家还处在进展中国家，还有好多...
