校园市场综合开发营销策划书一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高
（二）机会教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力
三、目标市场1
大中专院校市场；2
中小学校市场；3
四、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划
