第八章 交易磋商与签订合同（3 课时）教学目的与要求：1、了解交易磋商的基本程序。2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。3、掌握接受的含义、要件、生效的时间、撤回与修改。4、了解合同成立的有效条件。5、了解合同的形式和内容。本章重点：1、发盘；2、接受；3、合同生效的要件；本章难点：1、发盘的要件2、变更的接受知识点：（一）订立国际货物买卖合同的法律步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘效力的终止还盘接受接受的含义构成接受的要件接受生效的时间逾期接受接受的撤回与修改（二）合同成立的时间和合同生效的要件合同成立的时间合同生效的要件（三）合同的形式及其基本内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的基本内容约首部分基本条款约尾部分操作：（一）网站：1、http://xtrade.myice.com/2、http://www.sinobnet.com/3、http://www.mofcom.gov.cn/4、http://w w w.aqsiq.gov.cn/cms/template/index.html (二)完成下列问题：1、了解资信调查的内容和渠道。（路径：网站 1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、接受—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。2、了解货物接受的基本程序。（路径：网站 1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—货物的接受）。3、浏览“国际贸易合同的商订和履行”。（路径：网站 2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。4、浏览“售货合同”。（路径：网站 2—商贸指南—合同范本—售货合同）。自我评估：案例一：某出口公司 2 月 5 日上午 10 点以航空信向英国 A 商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油 500 公吨，水份及杂质最高 0.25％，旧铁桶装，每公吨 USD50 净重 CIF伦敦，5 月装运，不可撤销即期信用证付款，25 日前复到我地有效。2 月 5 日。该出口公司发出实盘后，发现价格计算有严重失误，立即于当天下午 3 点发出航空快信，宣布我 2 月 5 日亚麻油撤回无效。英国 A 商人于 14 日接到实盘，见其价格有利可图，立即于当天回复给出口公司，称：“你 5 日发盘我完全接受，请寄合同，2 月 14 日。”英国 A 商人于 15 日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你 5 日发盘我已于 14 日发出接受，你撤回的通知在 15 日才到达，晚于我接受之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，所以，你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“该出口公司认为合同不成立。因...
