销售提成、费用管理

一、薪资、提成制度员工岗位工资的构成:由底薪、岗位补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。如下表所示。业务人员薪酬标准表\职等岗位、1 级2 级误 餐 、 交通 、 通 讯补贴基本业务指标考核责任底薪初级业务员2000 元（试用期）2500 元300/500600-1000业务员2500 元3000 元50060 万-80/年1000-1500业务主管3000 元3500 元50080-100 万/年1200-1800业务经理3500 元4000 元500100-120 万/年1800-2500业务总监500010000500120-240 万/年2500-5000注：误餐费补贴 200 元/月、交通费补贴 200 元/月、通讯费补贴 100 元/月一、薪酬标准说明① 底薪、补贴：按公司销售人员薪酬管理规定执行。每人完成基本业务指标以签订合同考核预付款到账为准，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的 100%计算任务额。例：业务员每人完成基本任务 5 万/月销售额，底薪、补贴便可全额发放，未完成即扣除考核责任底薪，补贴不予发放或按比例发放？，年终结算完成任务。年终完成本年度规定业务指标，将补齐前面所扣考核责任底薪。其余职位参照薪资标准表。甲方对业务经理（总监）以上级别人员提供的薪酬待遇的基本形式为：年薪+奖金。年薪万元，每月发放元，其余部分在次年二月底前考核后兑现。奖金按业务部所有业务人员在当年收回货款总额扣除本人年销售额的%计算。奖金每年按当年每季度分解总销售额和回款额的比例数额完成后，按当季度回款额的%兑现，其余部分均在次年二月底前考核后按本规定兑现。当季度回款额指标未完成无奖金，如年终完成年度考核指标奖金可予以补齐。个人提成、年终奖参照统一考核标准。② 提成:提成等级销售任务完成比例毛利率完成比例销售提成百分比第一级100%以上毛利率三 30,<40%3%第二级50%〜99%毛利率三 20,<30%2%第三级50%以下毛利率 25%,<20%1%第四级毛利率＜5%0.5%销售提成按每订单独立计算。销售提成的 60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。销售提成的 40%，将与年终奖励一起发放。中间自行离职不予发放剩余 40%提成。订单税前毛利＜5%的项目（订单）为特价项目，需董事长审批后才能销售。1. 信息来源业务员本人，并独立签定订单，攻克客户，提成额度按 3%提取；2. 信息来源于公司，由销售员独立签定订单，攻克客户，提成按 2%提取；3. 所有客户合作已满一年者，提成额度降为 2%、满 3 年者提成额度降为 1%；4. 信息来源于公...