8 月 27 日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心“—主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的 如何做一名出色的销售主管经”理实战技能八大营销策略与素养提升 的主题讲座，主讲导师是中国管理讨论院终身讨论员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素养的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。八个要点第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性）第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。（目标制定 smert 原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划 5w2h 内容。以及销售计划管理其核心内容。）第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。第第—五、销售过程管理。目标实现的关键在于销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培育提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。）第—七、顾问式销售技术spin 销售模式的实战演练。第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。三句话第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为的冬天》、《把信送给加西亚》。
