天猫运营计划书

天猫运营计划书第一阶段：申请公司和专卖店时间：7 月 1 日-8 月 31 日需要支持：11W 天猫开店费用主要工作内容及步骤：1.申请公司2.签合同的一些细节问题3.了解代理的具体扶持政策4.申请天猫专卖店具体工作细那么：3.了解代理的具体扶持政策1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同2)是否有返点类的政策3)是否有营业额级别的区分，到达不同营业额拿货价有无区分5)经销款的出货期6)是否可以提供进货发票，如何开具7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间8)残次品退换货政策9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策10)公司对分销店内筹划活动的政策11)是否可以提供所有的产品拍摄图片12)是否可以提供钻展，直通车推广素材13)专卖店是否同步旗舰店上新有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。第二阶段：正式投入运营时间：9 月 1 日-10 月 30 日需要支持：3000 元初期外包装修费用，30000 元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘 2 名客服(月营业额到达 50000)，三台电脑，办公桌椅，1000 元软件费用，100000 元货款，共计 155000 元达成目标：100000 元月营业额主要工作内容及步骤：1.筹划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主4.列出客服部的 KPI 以及培训，工作流程5.冬季主推货品规划6.经销款补货7.筹划双 11 活动具体工作细那么：1.筹划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3 单;直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广;直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。4.列出客服部的 KPI 以及培训，工作流程6.经销款补货补货标准：日销量稳定在 20 件以上;距离过季还有最少 1 个月时间;近期销量呈上升趋势;根据补货后的毛利和转化率，计算 roi，原那么上不亏本即可补货。第三阶段：全店经销过度阶段时间：11 月 1 日-1 月 20 日需要支持：招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，200000货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000 元达成目标：300000 元月营业额...