娃哈哈集团的广告策略

<>“”食品饮料企业对广告的依赖性较强，打好 广告牌 并与促销宣传手段有机整合，将会大大提升市场运作效果。娃哈哈广告策略成功之处在于：二是注重广告的促销效果。很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气，但娃哈哈集团广告部部长杨秀玲女士认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场，娃哈哈广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。这与现代广告之父奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合。三是正确选择诉求方式。饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上假如采纳理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的 27 层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采纳的都是感“”“”“”“性诉求方式，如 我的眼里只有你 、 我的心里只有你 、 爱你就等于爱自己 、 中国人自”“”己的可乐 、 亮出你自己 等。<>