专业化销售流程辅导湖南分公司培训部 专业化销售辅导遵循专业化销售流程的规律，设计出针对各销售流程检查点、辅导点的学习和训练；目的在于提升各级营销主任的辅导和训练能力、提升营销员的活动率、转正率和留存率；使经过培训的营销主任，能够有效地带领营销员走上健康行销之路。课程大纲一 专业化销售辅导流程简介二 专业化销售辅导的步骤三 专业化销售辅导的辅助工具及方法四 课程回顾专业化销售流程图专 业 化 销 售 辅 导－七大检查点• 计划与活动• 主顾开拓• 接触前准备• 接触• 说明• 促成• 售后服务专业化销售辅导的三步骤•寻找问题•分析问题•解决问题专业化销售辅导辅助工具及方法专业化销售辅导的三步骤寻找问题分析问题解决问题经营日志准保户卡计划 -100其 它专业化销售辅导辅助工具及方法专业化销售辅导的三步骤寻找问题分析问题解决问题业 务 员 引 导 表营销员要做什么？主管如何引导 营销员可能遇到的问题？ 此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）专业化销售辅导辅助工具及方法专业化销售辅导的三步骤寻找问题分析问题解决问题• 演练• 研讨发表• 其它训练方法循环检查流程 新 人计划与活动主顾开拓接触前准备接 触说 明促 成售后服务育 成是是是是是是是否否否否否否目 标辅导重点1 、确立新人理想收入目标；2 、确立新人每日四访以上；3 、合理安排每日的拜访活动；4 、使新人养成良好的工作习惯。1 、订立年收入目标2 、填写 [ 活动目标表 ] ；3 、填写 [ 经营日志 ] ；业务员在计划与活动时的现状不规划收入目标 工作茫然目标设定过高或过低 缺乏动力不知如何达成 没有信心不建立计划 100 拜访无方向性业务员的收入目标制定• 设定是业务员原收入 1.2 － 1.5 倍的收入目标• 通过同级优秀业务员收入适当激励引导；• 依当地市场实际收入状况检视调整收入目标活动目标表 （行销 10 ： 3 ： 1 法则）活 动 目 标 1、全年的收入目标 元 2、每月必要的初年度佣金（全年收入目标÷12） 元 3、每月必要的保险费（每月必要的初年度佣金×100/30） 元 4、每月必要的促成件数（每月必要保险费÷2000） 件 5、每月必要的递送建议书数（每月必要的促成件数×3） 份 6、每月必要的有效拜访量（每月必要的送建议书数×3） 次 7、每周必要的有效拜访量（每月必要的有效拜访量÷4...
