王老吉营销策划案——“ 年轻不怕火 还得是王老吉”2013王老吉提案摘要： 当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场 73% 份额，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝，这将百害而无一利。针对此现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻求突破点。 本次策划案，我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点，通过线上线下活动结合媒体的合理投放，逐步引起大学生的关注和认同。提案流程市场分析产品定位策略执行广告创意表现媒介策略市场分析 凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈，品牌集中度强市场分析市场现状碳酸饮料果蔬、茶饮料0%10%20%30%40%2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2000-2012 年碳酸饮料市场份额变化：消费者健康意识的增强，在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。消费者分析1. 对凉茶的主要认识是：排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。2. 在目标人群附近的便利店和小超市配置自动售卖机及更多的凉茶1. 建议销售以罐装为主，适当兼顾盒装和瓶装，满足不同消费者对包装的偏好。2. 凉茶市场开发必须要立足消费群体，了解消费心理，定期开展优惠回馈活动，来吸引更多的消费者。电视广告对消费者的影响最大，在各类传媒中高达约 70% ，较其他媒体更有优势，未来应继续注重电视媒体的应用。消费者分析总结重视品牌考虑功效注重养身首选罐装竞争对手分析加多宝定位“正宗凉茶”，直接挑战王老吉市场扩张迅速，对王老吉形成严重威胁强势的广告覆盖，严重构成威胁产品相似性，易造成客户流失加多宝营销策略分析：广告语：全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。正宗凉茶领导者—加多宝怕上火现在喝加多宝！中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝！配方正宗，当然更多人喝！主动侵权，混肴视听，推出新品牌、留住原有客户、再是以“正宗凉茶”直接挑战王老吉、排挤王老吉。公益活动事件营销节目冠名各种媒体轰炸式宣传加多宝营销手段：公益行动：节目冠名：加多宝通过海陆空密集轰炸式的宣传达到提高社会关注力、产品知名度、提高企业形象 ,以此来达到去王老吉的目的。终端巩固提高终端宣传考核销售指标考核渠道管理：1. 时刻关注销售终端动态，使品牌得到全面且不间断的宣传2. 做到与代理...
