XXX 产品战略模版• 产品计划概述• 市场与竞争分析• 销售回顾• 产品定位分析• 产品战略的制定• 产品执行计划及三年盈亏分析• 业绩跟踪与应急计划产品市场计划概述概述部分是对产品计划的总结，它高屋建瓴地概括了该产品的战略目标以及该年度本产品计划要解决的主要问题以及相应的策略目的• 总结产品计划，概括总体战略目标和关键• 举措内容• 长远的（ 3-5 年）产品战略和业绩目标• 描述 3-5 个显著影响到产品价值的问题• 并设定解决这些问题的阶段性目标• 同时详细列出要实现这些目标的战略行动• 确认支持总体战略的产品定位• 产品计划概述• 市场与竞争分析• 销售回顾• 产品定位分析• 产品战略的制定• 产品执行计划及三年盈亏分析• 业绩跟踪与应急计划市场分析 – 历史市场销量分析市场定义***********过去 5 年市场容量变化情况销量，亿元• 过去 5 年市场容量变化简述• 导致变化的可能因素– …– …– …• 对未来市场的预估123市场分析 – 疾病领域分析疾病概念疾病发展药物发展适应者不适应者接受我们产品药物治疗的患者数接受对手药物治疗的患者数接受药物治疗的患者数未接受药物治疗的患者数确诊患者数未确诊的患者数接受医生治疗的患者数未接受医生治疗的患者数知晓病情的患者数不知晓病情的患者数发病人数市场分析 – 疾病领域分析市场机会患者流分析应该回答的关键问题患者流分析应该回答的主要问题数据来源• 市场上的患者群体（已接受治疗和未接受治疗的）有多大？• 为什么一些患者还没有接受治疗？• 有多少接受治疗的患者正在使用任何类型的药物治疗？• 有多少患者在使用竞争者产品？• 患者对我们的药物适应性如何？• 优先考虑的资料–市场调查公司的调查资料–已公开的医学 / 药物数据库和出版物–政府出版物–宣传品 / 出版物• 如无法获取上述资料或资料不适用，还可以–采访有关部门，如：医生、学者、决策者–抽样调查（而非调查整个市场）–分析资料丰富的其他同类市场市场分析 – 未来市场容量分析*********亿元增长因素• ________________________________________• ________________________________________ • ________________________________________ 如何划分医生群体• 按医院 / 科室分类–按城市级别分类–按医院级别分类–按医院科室分类–按医生级别分类• 按处方态度和医生态度分类–按医生接受新事物程度，分为领...
