大客户业务企划的真谛

客户业务企划的真谛探讨什么是真正的广告工作  大家心里的问题 为什么要办这个 ? 为什么要这么多不同角色人都来参加？ 到底是什么？ 参加这个 对我们有什么用？问题一：为什么要办这个 ? 我们大家都是做广告的 我们曾经谈过“如何快乐地 做广告？ 广告的本质 是什么？问题一：为什么要办这个 ? 有效沟通的前提是相互理解 研究消费者 了解消费者 理解消费者问题一：为什么要办这个 ? 理解是相互的 只有你真正进入了消费者心灵的一角，你才会有一席之地 想一想品牌在消费者生活中的位置 想一想广告在消费者生活中的位置 理解是不容易的 “经由对消费者的充分了解，我们可以攻夺他心 灵的某个角落并且占领这个角落” — —问题二：为什么这么多不同角色的人都来参加？ 理解需要我们用心去感受，用脑去思考 思考需要一些架构和工具 奥美在这一行的成功之处是不断创造一些工具去帮助我们的思考 本质上来说也是一个工具， 一 个思考如何理解消费者以及如何被消费者理解的 工具 我们相信这能帮助我们更好地： 理解人，理解消费者，理解广告，理解如何做好 广告问题三： 到底是什么？ 帮助我们准备战争—以慎密的 策略问题三： 到底是什么？ 帮助我们准备战争—以慎密的 策略  瞄准目标对象心灵的一角，打入我们的东西问题三： 到底是什么？ 帮助我们准备战争—以慎密的 策略  瞄准目标对象心灵的一角，打入我们的东西 是： 一种观念和态度 一种过程 一种工具和技能 的概念 背景 消费市场早已进入消费者主导的时代，产品趋向同质化，消费者不只是根据功能来选择产品，而且是根据品牌形象来选择品牌。 广告的最终目的是 , 不只是 。 的概念 是在广告发展过程中让消费者 扮演更加主动的角色 站在消费者的立场看待一切，在广告创作和理解消费者未来需求走向中取得平衡，以及正确定义广告所扮演的角色 这种角色由一位或一群有能力代表消费者的人来担当— . 做什么去完成自己的角色充分理解消费者、产品和品牌三者之间的相互联 系在这种理解的基础上，发展出一个能真正启动消 费者的（有洞察力的透彻理解），并 给创意和媒介伙伴将这种联系和放在市场和竞争的大环境中 ，识别出独特的品牌机会，决定品牌未来的走向评估广告在激发消费者的反应（即时的和长期的 ）方面所达到的效果，并据以改...