孙子兵法与现代企业管理主讲：刘红松 教授一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹1 、胜于先胜与战略谋划“ 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”2 、胜于庙算与战略的前瞻性运筹3 、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹4 、胜于易胜与梯度战略运筹古之所谓善战者，胜于易胜者也5 、胜于远胜与可待续发展战略知彼知己，百战不贻（稳战战略思维）能因敌变化而胜者，谓之神孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）二、求势论与市场竞争善战者，求之于势，不责于人故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也势——战略形势——战场和市场格局用势——赢得市场竞争优势1 、度势与企业战略环境分析度势——认识形势——战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。2 、顺势与市场细分顺民心者昌，逆民心者亡合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害利——利益——需求顺势——顺应利益需求3 、造势与品牌战略计利以听，乃为之势，以佐其外。—— 根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的4 、借势与跨越式发展战略较少力量击败强大的力量——借力三、柔论与人性化战略“ 柔”——中国战略的核心思想“ 柔”——不战而屈人之兵的具体体现（一）人性化战略管理( 二 ) 人性化战略营销四、专聚战略与战略选择 兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 ——《淮南子 · 兵略训》 故形人而我无形，则我专而敌分。 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。 —— 《孙子兵法 · 虚实》战略力量运用两种基本形态专——聚分——散 力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容 “ 集中兵力”——把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”）凡战者，以正合，以奇胜用“奇”是一种战略艺术
