太平人寿银行保险业务人员管理办法（草案）总公司银行保险部2007 年 12 月.1.各层级职业规划各层级薪资及考核目录目的与要点目 的 打造一支专业化销售团队，本着公平公正的原则提高绩优人员的销售收入； 创建销售人员和销售管理人员更大的职业发展空间 深化网点经营，提高网点产能，维护和扩大已取得的渠道资源优势；调整要点 1 各层级业务人员的大部分收入都和初年度服务津贴挂钩，业务量越大，其他项收入就越多 考核业绩由原来的标准保费考核修改为初年度服务津贴 (FYC) 考核；调整要点 2各层级初年度服务津贴考核数据的确定将根据机构实际各层级固定收入和绩效收入而定，确保在通过考核的基础上总收入不发生明显变化，保证业务队伍平稳过渡目的与要点各层级薪资及考核目录各层级职业规划新旧基本法比较新版基本法渠道经理客户经理营业部经理分 5 级分 3 级分 3 级3 阶 11 级旧版基本法渠道经理客户经理分 5 级 55 档分 1 级2 阶 6 级人力架构分公司业务发展部经理分公司银保系列分管总营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理渠道经理渠道经理各层级规划——渠道经理渠道经理实行公司任命制 晋升通道渠道经理营业部经理客户经理 渠道经理是渠道营销管理者，无直辖网点，直接带 2 个以上的营业部，并对渠道业绩负责； 由原来的单一职级，扩充为 3级（见习渠道经理，渠道经理和高级渠道经理）各层级工作职责——渠道经理 ☆ 达成业务目标 ☆渠道沟通协调 ☆渠道业务培训 ☆ 核对变动费用 ☆售后服务协助 ☆解决异常事件 ☆ 进行活动管理 ☆活动组织策划 ☆人员招聘工作 ☆ 销售成本控制 ☆营业部经理管理与督导 各层级规划——营业部经理营业部经理实行公司任命制 营业部经理既是团队管理者也是网点经营者：直辖网点 1 ～ 3 个，所辖客户经理合计不低于 5 人，并对营业部业绩负责； 分 3 级（见习营业部经理，营业部经理和高级营业部经理）晋升通道渠道经理营业部经理客户经理各层级工作职责——营业部经理 ☆ 达成业务目标 ☆沟通协调 ☆内外部业务培训 ☆ 业务单证收发 ☆变动费用核对 ☆售后服务工作 ☆ 解决异常事件 ☆活动量管理 ☆所辖人员辅导激励 各层级规划——客户经理 每名客户经理所辖网点不得超过5 个； 分 5 级（见习、初级、中级、高级和资深）...
