从概念营销到符号营销三江流醉视觉提案SHEERONE/2003.10引言： 在产品“同质化”条件下，生硬地为消费者找一个消费理由，不过是将营销传播变成为了一种“概念游戏”：产品都差不多，只是商家的说法各有不同。因此，概念营销的思维如果要普遍有效，就必须假设消费者都是弱者，或者都是容易进入概念陷阱的小孩。同时，在概念营销的模式下，广告就必然是一个美丽的陷阱，广告公司就只能是为这个陷阱做装饰的机构。 现代企业与消费者之间的合作伙伴关系，决定了现代的营销传播必然事一种诚信传播。诚信传播的精神，与寻找某种外在的概念作消费者诱导是格格不入。而且事实上现在的消费者也越来越不容易受虚幻概念的诱导，只有当一个品牌符号所创造的精神价值真正委消费者所认同的时候，它才会被市场接受。当我们这样来思考问题的时候，我们就进入了符号营销的领域。提案内容 视觉策略•设计符号选定•总体调性•表现形式 视觉展示•LOGO•包装•主画面及其应用 TVC 模拟演示三江流醉总体视觉思路无论是在包装、还是画面的设计上如果仅仅是视觉元素的堆砌和美术技巧的加工是不具备生命力和销售力的其具备灵魂与否关键看其中有没有策略思考三江流醉视觉策略•形成视觉识别•诉求内涵•制造差异化以上三点，是判断此次设计作品产出的标准无视觉识别有识别、有内涵，无差异化有视觉识别、无内涵策略形成视觉识别诉求内涵制造差异化调性表现形式视觉符号确定平和、抚慰三分法三江鱼、大江、女性策略形成视觉识别视觉符号确定三江鱼、大江、女性消费者对酒品牌认同的四个来源：历史、产地、工艺、证言视觉符号选定：三江鱼：“喝五粮液，吃三江鱼”、“三江 会宜宾”，掠夺宜宾地方资源， 进一步掠夺五粮液资源。大江：产地证明，酒的 FEEL女性：暗示、亲和、抚慰LOGO:释义：1 、锦鲤象征平安、富贵、吉祥，好意头，又以三江鱼身份直接掠夺三江宜宾及五粮液资源。2 、三条锦鲤首尾相接，既与三江会宜宾意会，更象征着生生不息，衍生无穷，福源绵绵。3 、团圆的造型，平润圆滑而没有棱角，舒展温柔，抚慰心灵。4 、“三江流醉”的书法体表现，意味隽永，酣畅淋漓，饱含白酒的 feel.策略诉求内涵调性平和、抚慰 时尚背景：没有任何时期比现阶段的主流人群更需要抚慰的了经历了文革、改革开放、六 · 四、邓公南巡、计划生育、经济持续高速发展下的副低迷，三江流醉主流消费者的心灵需要抚慰。而鲤鱼象征的平安、吉祥、唯美；江面的平和、豁达、...
