目录一、从医院的角度看药品招标采购二、 医疗机构药品集中采购和药品生产经营企业 的对策三、招标采购药企业所面临的挑战与机遇四、销售渠道管理与应收帐款的管理 从医院的角度看药品招标采购主讲：曹惠明先生 前轮卫生改革的回顾•主题：提高医务人员的收入 提高医务人员的积极性 •目的：解决看病难、住院难•内容：开设联合病房，开设专科、专家特需门诊、点名手术，接台手术，提高床位费、诊疗费……•方法：超额劳务，业余医疗服务，技术劳 务提成 本次改革 ( 一）• 内容： 医疗保险制度的改革 分担机制 6% ＋ 2% 医药卫生体制的改革 竞争机制• 目标： 国民享有优质而价格相对低廉的基本医疗服务• 特点： 全行业，全系统，打破部门、地属、所有制 解决体制、机制 本次改革（二）• 国务院八部委改革卫生• 目标 建立适应社会主义市场经济要求的医药卫生体系，以促进卫生机构、医药行业健康发展，让人民以比较低廉的价格享有比较优质的医疗服务，质量优良的医疗服务，提高人民的健康水平 本次改革（三）• 背景资料 ( 一）–全市：医疗机构 473 家 床位 6
83 万张 医技人员 15 万人–门急诊人次 : 6188 万 出院人次 103 万 床位使用率 89
93%–平均住院日 17
9 天 县以上医院外地病人占 13%–卫生事业经费 12
52 亿 占地方财政支出 2
6% ，占 GDP 约 5%–人均寿命 77 岁 老龄化 17
9%–慢性非传染性疾病↑ 心血管疾病发病率占36% ， 高于肿瘤和呼吸道疾病 本次改革（四）• 背景资料 ( 二） 全国：– 药厂 6900 家 , – 批发企业 1
7 万家– 医疗机构 6 万家– 县以上医院 1
6 万家– 三甲医院 800 多家 本次改革（五）• 99 年医疗机构的净收入： 904 亿元– 财政补助 100 亿元 11%– 医疗收入 600 亿元 6
