目录一、从医院的角度看药品招标采购二、 医疗机构药品集中采购和药品生产经营企业 的对策三、招标采购药企业所面临的挑战与机遇四、销售渠道管理与应收帐款的管理 从医院的角度看药品招标采购主讲：曹惠明先生 前轮卫生改革的回顾•主题：提高医务人员的收入 提高医务人员的积极性 •目的：解决看病难、住院难•内容：开设联合病房，开设专科、专家特需门诊、点名手术，接台手术，提高床位费、诊疗费……•方法：超额劳务，业余医疗服务，技术劳 务提成 本次改革 ( 一）• 内容： 医疗保险制度的改革 分担机制 6% ＋ 2% 医药卫生体制的改革 竞争机制• 目标： 国民享有优质而价格相对低廉的基本医疗服务• 特点： 全行业，全系统，打破部门、地属、所有制 解决体制、机制 本次改革（二）• 国务院八部委改革卫生• 目标 建立适应社会主义市场经济要求的医药卫生体系，以促进卫生机构、医药行业健康发展，让人民以比较低廉的价格享有比较优质的医疗服务，质量优良的医疗服务，提高人民的健康水平 本次改革（三）• 背景资料 ( 一）–全市：医疗机构 473 家 床位 6.83 万张 医技人员 15 万人–门急诊人次 : 6188 万 出院人次 103 万 床位使用率 89.93%–平均住院日 17.9 天 县以上医院外地病人占 13%–卫生事业经费 12.52 亿 占地方财政支出 2.6% ，占 GDP 约 5%–人均寿命 77 岁 老龄化 17.9%–慢性非传染性疾病↑ 心血管疾病发病率占36% ， 高于肿瘤和呼吸道疾病 本次改革（四）• 背景资料 ( 二） 全国：– 药厂 6900 家 , – 批发企业 1.7 万家– 医疗机构 6 万家– 县以上医院 1.6 万家– 三甲医院 800 多家 本次改革（五）• 99 年医疗机构的净收入： 904 亿元– 财政补助 100 亿元 11%– 医疗收入 600 亿元 66%– 药品批零差价 114 亿元 13%– 折扣让利 90 亿元 10% 本次改革（六）• 背景资料 ( 三） 医疗费用支出及人均占有率 90 年 418.3 亿元 36.6 元 97 年 1623.7 亿元 131.4 元 98 年 1800 亿元，↑ 4.3 倍 150 ～ 180 元，↑ 4.1 倍 其中药占比例 58 ～ 61% 本次改革（七）• 背景资料 ( 四） 中、美药品增长率比较 中国 美国 90 12.1% 91 11.9% 92 10.6% 93 7.2% 94 30.5% 6.2% 95 7.4% 96 21.9% 9.2% 97 14.5% 98 14.6% 占 GDP 14% 90 ～ 98 2...
