连锁行业如何打造区域第一品牌王启君（台湾）1学习三原则忘记外界的事快乐地参与奉献你的体验2课堂要求 禁止吸烟课间休息洗手间紧急出口关闭移动电话3第一 篇 未来營销新世纪4 变动的年代，企业经营面临极大挑战；你的企业竞争力何在？明天的你又会在哪里？胜出或败退，现在正是思考的时候！时代洪流中，产业竞争优势何在？ 趋势是什么？趋势是潮流的走向。为什么要谈趋势？因为，趋势虽并非大学问，但了解趋势，能让你查看目前所从事的工作或经营的事业是否具有竞争力，在面对变动的年代，可以清楚掌握方向、迅速应变，不会淹没在潮流洪水中。營销趋势SONY 公司 創新YAMAHA JIT5赢危机意识言行一致 . 执行力 沟通 品牌建設团队精神 .团队执行效益凡是相信自己一定会成功开源 . 營銷市场开拓 .节流 . 降低成本企业赢的关键6变革管理的基本理念期望探索设计现状營銷品牌能力个人及团队能力转变架构沟通与交流绩效管理企业文化导入实现结束开始个人转变组织转变转变的愿景组织转变准备度SWOT 商品變革人無我有酒香還怕巷子深 !7企业目标与环境企业目标与使命的吻合度独一特有的领先能力经营范围、行销资源、行销目标股东期望企业环境行销策略市场渗透、市场开发产品延伸、多角化市场区隔产品定位SWOT 分析行销计划年度计划、品牌形象提升计划产品上市计划、产品行销计划市场区隔计划、地区行销计划客户服务计划行销组合产品规划、产品发展与组合价格策略通路配销 广告计划、公共关系产品品质、品牌、产品定位、设计、延伸改善、包装价格成本、利润目标、需求、市场竞争、通路距离、法令法规通路配销 : 自我、单一、多重整合 : 水平、垂直促销广告计划公关工具 促销活动财务资源执行考核与修正进度控制、目标完成率预算控制、数据分析行销组合、行销计划修正回馈与修正企业行销管理系统 行销策略发展流程图8 通过改善与正确顾客的沟通，在正确的时间，正确的地点，以正确的价格，通过正确的渠道，提供正确的产品，从而增加企业的利润。“ 正确”行销原理9共有几个三角型 ?教授 story不怕市场不景气就怕自己不争气连锁经营的发展趋势营销多元化商品多样化市场国际化制度规范化事业连锁化策略趋势化品牌特色化10第 二篇为什么要做品牌11 什么是品牌？12什麽是产品 , 什麽是品牌 ? 产品是工厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。消费者拥有品牌品牌的力量• 试验– 把可口可乐倒进非常可乐的瓶子里，把非常...
