讲师介绍何霆 大学本科学历 美国寿险管理师（ LOMA ）1996 年 9 月进入寿险业，在中国人寿沧州分公司历任营销部业务员、主任、高级主任 1997 年 7 月，任中国人寿肃宁支公司营销部经理 1998 年 3 月，任国寿沧州分公司个人业务部专职讲师 1998 年 8 月，在中国人寿沧州分公司营销总部任区经理 2001 年 5 月，任中国人寿河间支公司副经理 2005 年 5 月，任中国人寿南皮支公司副经理 2007 年 1 月，任民生人寿沧州中心支公司副总经理 2008 年 4 月，任民生人寿温州中心支公司总经理 2009 年 4 月，任民生人寿浙江分公司培训部经理 2009 年 8 月，正式进入阳光人寿河北分公司筹备组工作…… 拥有阳光 拥有未来Life is Sunshine 如何快速有效搭建架构 分公司营销团队建设目标推动建设标准化团队标准组：三年规划：用 3 年的时间，推动 10 人标准组标准营业部： 15—5—8 标准营业部。即：每月活动人力 15 个、 5 名阳光之星、月平台 8 万标保。 在未来三年的时间，在石家庄市区建立 50 个营业部，市区总人力超过 1500 人 寿险营销的趋势— 系统化运作 精细化经营以营销团队为载体，整合—— 1 、公司实力、文化、资源、产品开发 2 、后援支持系统：服务、 运营、 IT 、培训、推动 3 、个人的技术、专业能力营业部战略 经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的。 一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。高品质的团队有价值的主管 “ 乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。” —— 《孙子兵法 · 势篇第五》选人架构节奏搭建架构三部曲 选择大于努力主任：业务能力 100%部经理：业务能力 70% 管理能力 30%是否是一位出色的销售人员是否有良好的沟通能力是否有工作思路关爱下属以身作则树标立杆强化执行 魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如...
