广州卖二手房技巧：二手房的销售技巧二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务，同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者，帮助消费者完成他们的民生大事。那么二手房的销售技巧都有哪些房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活中的一件大事，因此，二手房的在销售过程中销售人员不仅要有销售的意念，还要有帮助消费者找到最适合自己的房子的意念。1、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。2、集中谈判多次肯定客：[反正 A 单位 25 万我一定可以落实。不过，上次看的 B 单位也不错，B 单位现在卖多少钱]※要落实客人的最终意向，假如客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人落诚意金后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付诚意金：(1)如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，诚意金作一定的铺垫;(2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的;(3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交;(4)业主可以自行选择价高的买家;(5)诚意金可临时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避开业主反价;(6)诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交;(7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介的工具。3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。税费;业主维修基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼，何时交接;产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。4、大胆还价(1)还价先讲优点，再暗示缺点;(2)还价要有理由;(3)多利用个案。5、引导清楚营：[陈先生，我会对你的出售条件进行书面上的确认以便客人了解你的意向，当条件达成共识后，我们便会邀请双方前来签署三方合约，然后由我们办理相关的交易手续。]客：[哦!我明白了，现在我落实我的条件是吧]谈判的技巧如何说服客人6、利益汇总法利益汇总法是在营销当中最常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益，特别是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感...
