注意一： 本处的技巧是先请顾客坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解顾客对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急! 转移话题从而变被动为主动。 假如客户问你，有没有优惠你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，假如您今日就能定下来，那么优惠就肯定有，假如您今日定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今日能定下来吗哪个配置，颜色，按揭还是全款 注意二： 此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，假如没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高兴奋兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控! 跟您说实话吧，我卖车 3 年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢最担心的是这个车是不是最适合您的车呀!您买车最看重的是什么呢空间，动力，油耗，操控还是其他的方面 注意三： 此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，假如没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高兴奋兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控! 要看是什么类型的顾客。我们可以先试探性的问客户，要什么型号，什么排量，什么颜色。假如都准确答出来，证明他不是第一次看车了，起码对这款车了解较多。那报出来的优惠起码要持平市场价格了。不然客户会觉得我们诚意不够。另外，假如都答不出来，证明他不了解市场。那再细分客户类型。了解客户是价格敏感型，还是服务要求型等等再具体分析给多少优惠。 注意四： 在这里我建议使用铺垫子，给面子，下套子的策略!如：向您这样专业的人士，对汽车一定非常了解，同时也全面地进行了考察，请问大哥都看过那些车型，觉得这款车那些方面很不错呢这样的说法就能够套出客户的实际情况，然后我们见客下菜碟! 通常我的很多客户像你一样这么在乎价格问题，想必你是已经考虑的非常周全了，各方面也已经对比好了是吗已经确定是要今日就定我推举你的这款车了是么我的客户中，很多人都...
