电力企业市场营销分析探讨摘要：电力走向市场，重要的标志之一就是营销工作是否到位。电力营销必须实行以市场为导向，以客户为中心的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要，供电企业必须不断关注和加强电力营销策略的讨论和策划。关键词：供电企业电力市场营销服务1.目前我国电力市场现状随着我国经济的高速进展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃进展。同时，随着国家市场经济的逐步法律规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，逐步由卖方市场转为买方市场。电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。在市场搏击中不能只等待用电市场的自然延伸，而应充分发挥主观能动性，推动并促进电力市场的进展。2.开拓电力市场，促进电力增长通过适当的方式开拓电力市场，促进电力的增长，是供电企业寻求进展的关键。让客户合理地多用电，实现客户与电力企业双赢目标。对于客户而言，既合理、安全用电，又节约了费用；对于电力企业而言，既开拓了市场，增加了用电量，又易于回收电费，且调整了负荷曲线，提高了负荷率，并实现了自己的经济效益目标。2.1 积极开拓农村电力市场国家投入巨额资金对农网进行改造，对于开拓电力市场是一个巨大的推动。供电企业要抓住机遇，把开拓农村电力市场作为开拓电力市场的“突破口”，加快农网建设进度，扩大农村电网覆盖面，提高农电科技含量，改善农村供电质量，提高农村供电服务水平。2.2 增加客户对电力的了解，开拓电力市场电力虽然是一种单一产品，但与广阔人民群众的生产生活密不可分，且深化社会的各个方面。供电企业应注意培育客户对电力知识的兴趣。如以丰富的宣传节目、生动的卡通图画和简单易懂的实验吸引客户，使他们关怀电力、增长电力科普知识，增加客户对电力的了解。2.3 加强外部电力市场开拓，促进企业可持续进展首先，必须深化讨论分析新的电力市场格局，准确把握企业在电力市场新格局中的定位，仔细分析讨论外部电力市场变化及进展趋势，分析企业现状，存在的优劣势，并结合企业实际，制订企业近期及中长期进展规划，明确企业进展思路和目标，使企业更好地适应电力市场竞争的环境，确保企业健康、长期、稳定地进展。3.合理利用价格策略，扩大电力销售市场3.1 推行峰谷电价政策目前，地区推行峰谷电价政策的情况是：一是实施范围广。增加对普通工业专变用户实行峰谷电价。二是峰谷价差...
