电商双十一活动策划营销方案范文大全双十一活动策划方案 1一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货
不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品
促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
二、制定促销方案：⑴ 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品
优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度
⑵ 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度
对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功
不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用
B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求
