白酒市场的调查报告

一市场竞争资讯产品 k/a 价零售价酒店价备注52 度珍品黄鹤楼 118120－125168—188 外盒黄鹤楼为银42 度珍品黄鹤楼 108105－110148—158 外盒黄鹤楼为铜色，进价 88十五年白云边 158155－16018842 度，500ml兼香型九年白云边 6259－6088—98五年白云边 2825—27“”再来一瓶五年口子窖 81.885－88118—13846 度，400ml御尊口子窖 128/168—188珍品口子坊 58/88－98迎驾金星//148 推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王 2826—294839 度，500ml，流通量特大金版枝江王 4440—4358二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288 特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188 珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138 五年口子窖、迎驾金星88—98 九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68 金版枝江王、五年白云边2.2024 市区常驻人口 850 万（含郊区），流动人口 200 万左右，白酒消费量大。市场容量估量在 20－25 个亿之间。xx 年白云边在武汉销售额将突破 4.5 个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破 10 个亿，黄鹤楼销售额接近 1 个亿。3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达 60—％70％，单价在 60 元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从 xx 年起进展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。4.中档白酒以 42—度46 度为主，高档酒以 50—度52 度为主，半斤装白酒占据白酒销量得 35％左右。白云边今年在酒精度上引入 53 度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以 88—98 价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位 80％左右得市场份额。政务、商务宴请以 168—188 居多，该价位近两年进展势头较好。6.武汉三镇经济进展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济进展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多 1...