石油公司客户经理个人事迹材料作为一名客户经理，不断开拓市场，努力增加销量是我始终不变的工作目标，而成为销售队伍中的佼佼者也是每个客户经理都向往的事情。四年来，在客户经理的岗位上，我时时刻刻朝着这个方向努力。一、忠诚企业，勤勤恳恳扩销，兢兢业业增量作为客户经理队伍的一员，日常工作中，努力开拓进取，勤恳敬业，实现销量从无到有，从小到大，逐步成长为公司的一级客户经理。（一）调整心态，辛勤努力实现零的突破。刚走上岗位的前三个月，我没有卖出一吨油，内心感到失落和茫然。主任和同事及时和我沟通，帮我总结失败教训，分析自身优劣势，借鉴优秀客户经理的优秀经验，使我重获信心，夜以继日地投入到工作中去，每天营业部晨例会后便出去访问客户。整天过着家-单位-客户这三点一线的生活，奔波于城区的大街小巷，每天很晚才拖着疲乏的身体回到自己租住的地方。苦心人，天不负，在遭受了无数白眼和冷遇之后，2024 年 4 月 11 日，我实现了自己的第一笔销售，虽然销量只有 2 吨，但它却给了我坚持做客户经理，走终端开发的信心。（三）细节入手，用心经营，以真诚服务打动客户。由于我参加工作时间还不是很长，社会关系和实际经验都很匮乏。因此，在实际销售工作中，我从细节着手，用心对待每一个用油客户。为此，我准备了专门的记录本，详细记录了每一个用油客户的基本档案、购油周期、罐容大小、送货频率等重要信息，而且还做了一些个人的信息比如个人的生日，爱好等，让客户体会到了我的用心和真诚。平常我也常常与客户进行沟通和沟通，把客户做成真正的朋友。xx 年冬天，我了解到有一汽车 4s 店供暖需要用油，月均用油量在 50 吨左右，于是就多次上门访问，但都被婉言拒绝。后来，我从前台服务员处得知，该店采购部经理以前在国企工作过，对国企的工作态度、工作效率存在一定误解，认为国企工作作风散慢、服务态度差。得知客户的想法后，我严肃仔细地向采购部经理宣传了中石化北京石油公司的服务理念和企业精神，并带领客户到油库参观，让客户直观地了解整个发货流程。经过努力，该客户抱着试试看的态度答应先合作一次。第二天，为了保证油品能够准确按时送到客户手中，我从中关村营业部坐公交车赶到通县油库，跟司机一块儿去给客户送油。但是，当油罐车行驶到五环路上时，发动机出现了故障。那时正值北京最冷的三九天，冒着冰冷刺骨的寒风，我在路上一等就是一个多小时，手脚冻得麻木，浑身直打哆嗦。等到罐车...
