网络营销战略有哪些随着网络经济时代的到来,网络营销战略已成为营销战略的重要组成部分,然而目前许多企业网络营销战略实施过程中,普遍存在着对网络营销认识不足、对网络营销战略内涵的理解过于狭隘等问题
那么网络营销战略：留住顾客、增加销售案例 2-1 贝塔斯曼书友会世界著名的媒体集团贝塔斯曼在上海的总部，以贝塔斯曼书友会的形式开展网络营销和传统营销并行的营销活动
在开始的阶段，贝塔斯曼书友会将工作放在进展新会员上，有一定的效果
但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额，而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低
针对这种情况，贝塔斯曼书友会在留住顾客、增加销售量上做文章，策划了许多相关的营销活动，取得了比较理想的效果
案例 2--2 天鹅公司的调查天鹅公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据：1：25：8：1
即 1 个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他(她)会影响周围其他 25 位顾客，因为与企业的广告或宣传相比，使用者的亲身感受最客观、最公正
同时，其中 8 会产生购买欲望，1 个新顾客会产生购买行为
这就是顾客的市场辐射效应
通过满意的售后服务，建立企业与顾客之间的密切关系，从而留住、巩固老顾客，吸引更多的新顾客，实现通过网上服务达到增加销售的目标
网络营销战略：提供有用信息、刺激消费提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业
这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新奇感和吸引力
这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买
网络营销战略：简化销售渠道、减少管理费用利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗
对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的
网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这
