1.截止 2024 年 4 月 15 日，聊城分销中心发新货 810 吨，处理 14 年库存 400 吨，完成任务量截止百分之 13。2.4 月份拿货计划为 800 吨，五月份拿货计划为 400 吨，6 月份拿货计划为 400 吨，争取在玉米季节结束之前做到 2400 吨，平均每县拿新货 300 吨。处理 14 年库存 1000 吨。7月份到 9 月份保证 7 个县实际销售量为 1400 吨，平均每县最低销售 200 吨。10 月份冬储计划拿货 1000 吨，平均每县 120 吨。实现实际销售 5800 吨的量，剩下 300 吨各县再分一下，平均各县 40 吨。3 思路是:大部分县是今年刚开始操作高塔肥，利用开磷二铵的品牌优势及一级商的络粘稠性，根据各县规划任务量，做细点规划。在四月份之前卖到平均每县发货 150 吨，剩下 150 吨在五六月份拿完。前期拿货是布点，后期通过公司会销等促销方式深度挖掘点潜力，将开磷的份额在每个二级点做一个提升。在操作过一年的地方进行培育大户，争取在 2024 年每县百吨以上二级商 2-3 个，40吨以经销商 10-12 个。4 市场面临的困难：.结块。原来每个县前期拿货 2-3 个车皮。但是首个车皮来到后五粮冠有严重结块，影响了一级商及二级商的拿货积极性。现在个车皮到货后都让铁力公司砸后发往各级经销商，但是大家担心二次结块，所以没有补货的期望。B.产品缺乏有力卖点，建议公司将速效加长效，稳定性能放在包装前面。出品类似于控释肥的包装产品，擦边球打一下。可以效仿天脊，出同样的配比，但是包装不同，长效稳定肥。.后续小麦底肥市场需要丰富配比，18-18-9 的产品大部分客户都比较感兴趣，假如公司有出的情况下，可以让每个分销中心统一回报数量到分公司，计划生产。.返青肥市场我们基本是空白市场，从今年的行情来看，返青肥偏重于低含量的产品，甚至单一氮源的产品。我公司是否能生产此类尿素替代产品。毕竟二元肥的价格在返青肥季节来看是比较贵的。5.聊城仓库库存主要集中在 27-7-6，大概有 3900 吨，而且大部分是结块产品。另外一下瑕疵产品主要是金玉能及金麦能，看是否能通过种植大户渠道消化一部分产品。客户手中产品还是要用会销实验示等政策消化。
