商业计划书指南一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括:执行总结、公司概况、产品或服务、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。(1)执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。(2)公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种化和理念的成功。(3)产品或服务此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?"所谓的消费者"将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么?(4)市场分析此项创业计划估量拥有多少潜在用户即市场的需求量?进展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即进展前景),以及业务拓展方向和领域。(5)竞争分析此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术、法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。(6)营销策略及销售是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。(7)财务分析(8)风险分析风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?(9)附录二、商业计划的程序一份良的商业包括附录在内一般 20-40 页长,过于冗长的商业反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场进展变化的趋势...