目标市场与市场定位Contents导 论1市场营销环境分析 2 购买者行为分析 3市场细分 4目标市场与市场定位 5产品策略6定价策略7分销渠道策略8促销策略 9市场营销组织、执行与控制 101 目标市场选择策略教学要求： 通过本节的学习，要求学生具有目标市场选择的初步能力1 目标市场选择策略A 公司宣称他们公司正在开发 1款能让所有消费者都满意的手机，请问是否可行？为什么？美国有一家经营非常成功的小企业，专门生产一种油井帮泵使用的吸棒，市场占有率占全世界的一半，资产盈利率达 50%（美国钢铁行业平均 11% ），他们在油井现场摆着存货，准备了随时应顾客的需要而起飞的直升飞机，详细记录了每一客户耗用钢棒的情况使得客户在任何情况下都不会缺少这种钢棒，因为一根价值无几的钢棒一旦断裂如不能及时得到将损失数千美元。这家公司依靠出色的服务取得优势。请问这家小企业在强手如林的钢铁行业取得成功的主要原因是什么？案例分析1 目标市场选择策略1.1 目标市场的定义 —— 所谓目标市场是企业决定要进入或占领的市场。市场需求企业资源目标市场1 目标市场选择策略选择目标市场的原因企业的一切经营活动都是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者的需求，企业才能生存和发展企业必须根据本企业的市场相对优势选择目标市场企业必须从经济价值角度对细分市场进行评价，以决定取舍替代品、资源供应者、顾客等1 目标市场选择策略1.2 细分市场的评价细分市场的销售额与增长率最有吸引力的市场细分通常是进入难、退出易的市场；企业要考虑自身的实力；看这个细分市场是否有足够大的市场容量。细分市场的赢利可能性其他相关因素1 目标市场选择策略1.3 目标市场的种类——目标市场范围选择全方位进入产品专业化选择性专门化产品市场专业化12345目标市场范围选择1 目标市场选择策略密集策略市场集中化集中力量适宜小企业大企业风险大产品11.3 目标市场的种类——目标市场范围选择1 目标市场选择策略1.3 目标市场的种类——目标市场范围选择降低经营风险生产系列产品高、中、低档美国通用汽车公司初期产品专业化21 目标市场选择策略有利于与顾客建立牢固的联系专门为某一顾客群服务哈利波特市场专业化31.3 目标市场的种类——目标市场范围选择1 目标市场选择策略风险较大挑选几个细分市场选择性专门化41.3 目标市场的种类——目标市场范围选择1 目标市场选择策略适合特大型企业很少采用全方位进入51.3 目...
