SOFTTO2001 秋冬季产品推广方案市场部05/17/20251索芙特秋冬季产品推广方案秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露05/17/20252索芙特秋冬季产品推广方案推广周期和目标 推广周期为 2001 年 9 月—— 2002 年 2月，历时六个月 取得销售收入 2.2 亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额05/17/20253索芙特秋冬季产品推广方案推广策略 以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额05/17/20254索芙特秋冬季产品推广方案本方案目录 竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略05/17/20255索芙特秋冬季产品推广方案市场环境简要分析 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。 —— 据《中国化工报》 6 月 7 日市场调查论述05/17/20256索芙特秋冬季产品推广方案市场环境简要分析 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65% 以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在 4-5 种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之 —— 据《中国化工报》 6 月 7 日市场调查报告05/17/20257索芙特秋冬季产品推广方案通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市场方向。05/17/20258索芙特秋冬季产品推广方案我们在秋冬季的产品策略应该是怎样的？05/17/20259索芙特秋冬季产品推广方案首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品： 美白祛斑系列 白雪莲系列（护肤类膏霜） 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） 防脱生发香波这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索05/17/202510索芙特秋冬季产品推广方案思索之一我们希望构筑什...
