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房地产定价及价格策略2009.10.28认识价格价格在房地产营销中的地位价格在房地产营销中的地位什么是价格？价值的货币表现。房地产价格？是指项目房源的单价、总价及优惠促销政策。产品价格渠道促销价格在房地产营销中的地位怡高观点： 对于房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过 70% ，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于 30% 。一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。点评： 房地产基础营销理论 4P 中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多地探索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消费。价格，是 4P 营销策略中的重要的 1P价格在房地产营销中的地位在衡量房地产业发展水平时，业内多用“量”和“价”两个数据作为重要指标，即成交量和价格。价格同时又是衡量房地产发展的重要标准认识价格房地产价格的经济特性房地产价格的经济特性＄ 15＄ 10价 格 100 130 需求数量解析： 传统营销认为，销售额（即现金流）的最大化是营销的最核心目标。因此，最佳价格则是一个固定的数值，即：找到某个数值，使价格与需求的积最大。但是，企业品牌及形象树立对价格的修正，以及经济环境对价格曲线影响程度的不可量化，使价格在制定过程中存在许多不确定性因素。价格与需求模型房地产价格的经济特性＄ 15＄ 10价 格 100 130 需求数量＄ 15＄ 10价 格 50 180 需求数量 〔 a 〕价格弹性小的需求 （ b ）价格弹性大的需求从传统经济学的经济模型可知，价格具有弹性特征价格与弹性模型房地产价格的经济特性价格弹性应用 高销量价格 高 中 低 中 低高价格弹性：降价能带来大幅度的销量增长。产品：现金牛产品，多为经济户型指导意义：必要时降价赢量低价格弹性：降价带来的销量增长不明显。产品：问题产品，多为奢华户型指导意义：不能够以降价求赢中价格弹性：降价带来一定的销量增长。产品：瘦狗产品，多为稀缺户型指导意义：必要时小幅降价刺激制定价格房地产定价方法房地产定价方法目前房地产定价中常用的方法有两种：成本导向法 即传统的成本加成定价法市场导向法 过时的消费者摸底定价法 传统的市场类比定价法 房地产定价方法 成本导向，顾名思义是以总成本为中心...