顾问后期沙龙:核心价值的梳理与传播深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月1.从与广告公司的沟通说起深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月1. 从与广告公司的沟通说起 观点:不要试图讲述你全部的事情,而是要聚焦在一个强有力的差异化概念上 .MORE IS LESSLESS IS MORE深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2.核心价值的梳理步骤深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤核心价值的梳理靠的不是创意、耍聪明或者想象力,这个过程需要的是逻辑,是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。什么可以成为差异化?思考:矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化……深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第一步:从市场对你的竞争对手的认知开始。观点:你想做什么不重要,关键是你的竞争对手能让你做什么。深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步:找到差异化概念。什么可以成为差异化?思考:矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化……观点一:差异化不是被关注,而是有价值,是用差异化的概念 为你的顾客建立利益关联点。观点二:差异化不一定要和产品相关联。深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步:找到差异化概念。不可传播深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步:找到差异化概念。F(Features/fact): 产品本身的特性 / 属性A(Advantages) : 相对于竞争对手产品的优势B(Benefit/value) :产品带给用户的利益 / 价值FABB :大标题(广告词)A :支撑大标题的付标题F : 支撑 A 的素材定义 FAB使用 FAB深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步:找到差异化概念。 成为第一是个差异化概念(案例: soho 系列) 拥有特性是个差异化概念(案例:当代 moma ,生态科技) 领导地位是个差异化概念(案例:公园大地,龙城首选) 经典是个差异化概念(案例:百年中旅传奇城邦) 市场专长是个差异化概念(案例:星河湾,精装修豪宅) 最受青睐是个差异化...