世联_核心价值的梳理与传播分享_29PPT

顾问后期沙龙：核心价值的梳理与传播深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月1.从与广告公司的沟通说起深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月1. 从与广告公司的沟通说起 观点：不要试图讲述你全部的事情，而是要聚焦在一个强有力的差异化概念上 .MORE IS LESSLESS IS MORE深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2.核心价值的梳理步骤深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤核心价值的梳理靠的不是创意、耍聪明或者想象力，这个过程需要的是逻辑，是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。什么可以成为差异化？思考：矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化……深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第一步：从市场对你的竞争对手的认知开始。观点：你想做什么不重要，关键是你的竞争对手能让你做什么。深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步：找到差异化概念。什么可以成为差异化？思考：矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化……观点一：差异化不是被关注，而是有价值，是用差异化的概念 为你的顾客建立利益关联点。观点二：差异化不一定要和产品相关联。深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步：找到差异化概念。不可传播深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步：找到差异化概念。F(Features/fact): 产品本身的特性 / 属性A(Advantages) ： 相对于竞争对手产品的优势B(Benefit/value) ：产品带给用户的利益 / 价值FABB ：大标题（广告词）A ：支撑大标题的付标题F ： 支撑 A 的素材定义 FAB使用 FAB深圳世联地产顾问股份有限公司 2009 年 3 月2. 核心价值的梳理步骤第二步：找到差异化概念。 成为第一是个差异化概念（案例： soho 系列） 拥有特性是个差异化概念（案例：当代 moma ，生态科技） 领导地位是个差异化概念（案例：公园大地，龙城首选） 经典是个差异化概念（案例：百年中旅传奇城邦） 市场专长是个差异化概念（案例：星河湾，精装修豪宅） 最受青睐是个差异化...