金地 · 国际城“老带新活动”创新操作模式经验分享邹建生－ 2.005 年 1 月 5 日版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。05/17/2025本报告是严格保密的。“ 老带新”是什么样的活动“ 老客户带新客户”活动有以下优点：1 、节约营销成本2 、容易操作3 、促进口碑传播，提升项目品牌几乎所有项目都在执行“老带新活动”2本报告是严格保密的。老带新以前的操作模式有哪些问题？ 以前的操作模式 老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。问题 问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。3本报告是严格保密的。金地国际城采取的操作模式1 、老客户签约后发放“业主权益卡”。2 、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000 元购房优惠。3 、凭此卡购房成功后，老客户获得减免 3 个月物管费的权益。4 、此卡注明期限。4本报告是严格保密的。“ 业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。从其它行业来思考类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。。。5本报告是严格保密的。金地国际城执行后效果反馈 金地国际城自 12 月 20 日开始执行老带新活动，通过老带新已成交 63 套，占这阶段总成交量接近 30% 。客户普遍反映良好，发展商对效果表示非常满意。 备注：金地国际城从 9 月 25 日开始销售，老带新活动之前，总销售 250 套，老客户资源不算多。6本报告是严格保密的。创新无处不在请大家共同讨论THANKS7本报告是严格保密的。9 、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2025.05.172025.05.17Saturday, May 17, 202510 、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:45:4411:45:4411:4505/17/2025 11:45:44 AM11 ...
