金地 · 国际城“老带新活动”创新操作模式经验分享邹建生－ 2
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05/17/2025本报告是严格保密的
“ 老带新”是什么样的活动“ 老客户带新客户”活动有以下优点：1 、节约营销成本2 、容易操作3 、促进口碑传播，提升项目品牌几乎所有项目都在执行“老带新活动”2本报告是严格保密的
老带新以前的操作模式有哪些问题
以前的操作模式 老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠
问题 问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）
问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动
问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新
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金地国际城采取的操作模式1 、老客户签约后发放“业主权益卡”
2 、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000 元购房优惠
3 、凭此卡购房成功后，老客户获得减免 3 个月物管费的权益
4 、此卡注明期限
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“ 业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记
二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子
三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户
四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰
五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少
从其它行业来思考类似餐饮现金券
给客户“传销”的工具
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金地国际城执行后效果反馈 金地国际城自 12 月 20 日开始执行老带
