本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。05/17/2025谨呈：湖南德坤投资置业有限公司德坤置业光阳 108 亩项目启动策略及物业发展建议 2010-7-5本报告是严格保密的。项目整体定位市场调研阶段项目地块查勘宏观经济背景研究住宅、商业、办公市场调研专业人士访谈一线销售人员访谈消费者访谈投资者访谈经营者访谈等2010.52010.4项目属性界定目标分析、核心问题界定市场分析客户分析案例研究整体发展战略整体定位规划建议经济评价物业发展建议及启动期策略项目整体战略与定位回顾战略解析与核心竞争力提炼启动阶段策略启动阶段的定位建筑风格、景观体系建议物业配比和户型配比建议配套建议物业整体布局建议项目工作阶段划分2010.62本报告是严格保密的。物业发展建议原则启动区策略及定位报告框架物业发展建议体系3本报告是严格保密的。区域即将升级，竞争姿态是安份的追随者？还是差异化？明晰价值与竞争明晰价值与竞争—— 地块的资源特征，决定了本案的竞争资本；—— 地块与外部的关系，决定了本案的竞争地位。• VS 蝴蝶谷：城市价值、核心地段；• VS 中铁：核心地段、综合体价值；• VS 华润：品牌弱势，但未来城市资源绝对占优。与外部的关系• 地块的自然资源价值等级次优；• 商业价值最高，前期难以体现；• 配套价值包括区位，基于区域及商业成熟 。地块的资源特征星沙大道开元路长永高速板仓路蝴蝶谷凤凰城中铁国际城黄兴大道4本报告是严格保密的。本案的资源排它性集中在商业上，尽管它成熟于后期利润最大化核心价值塑造动感时尚领地高尚城市居所商务标杆杰作核心问题项目发展战略颠覆传统生活方式，塑造城市领袖打造长沙东部新城的地标性综合体工业用地的优化配置问题寻求价值的建立寻求价值的建立竞争姿态——在不可避免的红海战中，以强调繁华、时尚的都市主张来建立市场的差异性与价值感。竞争姿态——在不可避免的红海战中，以强调繁华、时尚的都市主张来建立市场的差异性与价值感。5本报告是严格保密的。都市魅力 + 多元 + 活力三重发力，营造特色 UVD ，做星沙市场的领导者企业影响力弱强市场实现能力弱强领导者机会主义者跟随者— 目标明确，挖掘客户— 瞄准市场缝隙— 创新产品和需求点— 搭便车，借势— 以小博大，杀伤战术— 价格战的制造者— 市场领跑者— 游戏规则的建立者— 区域影响者— 改变游戏规则— 强调新的评估标准—...
