创新创业，尽善尽美五羊 WY125-11 上市策划建议书摩托车市场概况五羊摩托现状分析WY125-11 产品分析品牌渗透率分析消费者需求心理分析WY125-11 消费者定位竞品广告表现分析竞品广告诉求忽略分析广告诉求机会分析WY125-11 广告诉求定位WY125-11 产品命名广告主题延伸策略广告主题创作表现促销及公关活动策划媒介投放策略策划思路企业资源市场依据传播条件诉求定位整合传播策略一、五羊 WY125-11 广告推广目的•缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。•借新品上市推广，提升五羊品牌形象；•帮助和支持经销商建立信心；二、推广时间策略广告推广时期5 月中旬 -5 月底为前奏期，品牌知名度积累时期；5 月底 -6 月中旬为推广最高峰；6 月中旬 -8 月底为推广巩固期。售点宣传、终端展示延续全年Part I ：企业资源分析企业资源分析结论•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村；•中小城市和农村的消费力要求：1 、价格上不能太高；2 、品质良好；因此，决定了 WY125-11 在中小城市和城乡结合部的推广。一、市场概况•1993 年，中国摩托车产量达到 335.15 万 , 第一次超过日本 , 居世界第一 .•1997 年，首次突破 1000 万辆，约占世界总产量的 40% 。•1997 年，全世界摩托车千人保有量约为 25 辆，中国为 29.2 辆 ,98 年为 37.5 辆。•未来 10 年，年均增长 8%--10% ，到 2010 年销售量达到 1500-2000 万辆。•目前，我国农村摩托车保有量仅为 5000 万辆，农村人口为 9 亿多，每千人为 18 辆。•摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。•到目前为止；全国有超过 60 个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。资料来源：摩托车市场、国家机械工业局越来越多城市禁摩；摩托车市场潜力巨大；农村市场有很大空间；二、摩托车市场特点：从 1997 年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等 13 家企业，占行业总产量的 67.9% ；1997 年共销摩托车 971.6 万辆， 50 、 90 、 100 和 125ml 等四种摩托车约占销量 82.7%;大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌；新产品开发势头增强，开发速度快、品种多；营销体制由代理制向专卖店转变；加强产品结构的调整；市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村...
