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产品差别定价策略营销

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1/9★精品文档★产品差别定价策略营销产品差别定价策略营销一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景根据 mediametrix 的统计资料,亚马逊在 2000 年 2 月在访问量最大的网站中排名第 8,共吸引了 1450 万名独立的访问者,亚马逊还是排名进入前 10 名的唯一一个纯粹的电子商务网站。但是,亚马逊的经营也暴露出不小的问题。虽然亚马逊的业务在快速扩张,亏损额却也在不断增加,在 2000 年头一个季度中,亚马逊完成的销售额为亿美元,较前一年同期增长 95%,第二季度的销售额为亿,较前一年同期增长了 84%。但是,亚马逊第一季度的总亏损达到了亿美元,相当于每股亏损美元,而前一年同期的总亏损仅为 3600 万美元,相当于每股亏损为美元,亚马逊 2000 年第二季度的主营业务亏损仍达 8900 万美元。二、亚马逊公司的差别定价实验为挽回日益凸显的不利影响,亚马逊的首席执行官贝佐斯只好亲自出马做危机公关,他指出亚马逊的价格调整是随机进行的,与消费者是谁没有关系,价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的反应,亚马逊“无论是过去、现在或未来,都不会利用消费者的人口资料进行动态定价。”★精品文档★2/93/9★精品文档★高、边际生产成本很低的信息类产品更加有效,而这类产品恰好也是网上零售的主要品种。实际上,正如贝佐斯向公众所保证过的,亚马逊此后再也没有作过类似的差别定价试验,结果,依靠成本领先的平价策略,亚马逊后来终于在 2001 年第四季度实现了单季度净赢利,在 2002 年实现了主营业务全年赢利。互联网营销,差别定价策略之个案研究最后,亚马逊也有缺陷消费者的虚拟社区,促进信息交流中的巨人与高文化,消费者通过其市场力量的重要份额提升过程的信息。事实上,消费者可能没有太多特别注意亚马逊的产品之间的价格 gap 几个百分点,但市场调研中收集从事学者,对经济和竞争对手专栏写手主持在市场上,公司将亚马逊间谍约翰逊定价策略明察秋毫,他们可能会通过广泛的虚拟社区和其他渠道过程中的发明,使亚马逊的战略,因为这是隐藏在虚拟社区迅速暴露了底部,并迅速导致了媒体的关注。作为一个行业,国王的新零售商缺乏收集,亚马逊没有一个优秀的物流能力作为巴诺公司和没有像雅虎和其他网站学校的互访,为亚马逊的最宝贵的资产是它的 2300 万大拥有的亚马逊从那些谁注册用户达到尽可能多的好处的想法注册用户。网上销售是不是克脂肪比在市场需求的产品,共增加改善 2000年 9 月在定价实验中已知的分歧开始对亚马★精品文档★4/9

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