双十一促销策划书一
促销的目的：l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去
网店促销也是相同的，但是不是随便做做就有效果
淘宝商城的半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式
二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货
2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的与精力
三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴ 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度
⑵ 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，各种日常写作指导,教您怎样写何乐而不为呢
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度
对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功
不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用
B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格
