我国企业营销的误区范文---精编范文

我国企业营销的误区范文 社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为推断自身所处环境的能力。 营销误区一：以满足顾客需求为战略目标 菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到：“企业进行营销活动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想满足顾客的需求，顾客越不买单。 这是中国企业典型的营销误区，与新营销观念而背道而驰。新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾客需求，而要快速去达成顾客心智认知。许多中国企业在营销过程之中，肯定有摸不着顾客需求的感觉，也就是企业今日刚刚了解到什么可以满足顾客需求，比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求，企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求，结果是讨好不中用。恰恰相反，凉茶饮料是属于王老吉的，因为其没有以满足顾客需求为主，而是以“预防上火的饮料”快速去达成顾客心智的认知，从而激发与满足了顾客的需求。 话说回来，即使你有能力满足顾客需求，假如明天顾客需求改变了，又流行喝什么健康保健水之类的话，企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上，即使中国企业奔跑得再快，那是中国市场经济刚刚开放，顾客心智之中有一定的空隙，一旦空隙填满，那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样，无论如何倒或倒多少，水照样从水桶里流出来的。 当中国企业现在进展出现瓶颈时，就意味着满足顾客需求这一“水桶”已经成满水，就千万别再去试图努力了。应该改变自己的战略目标，把焦点从满足顾客需求转向达成顾客心智认知。 营销误区二：以塑造品牌形象为建立品牌 伟大的广告代理机构奥美的创始人大卫·奥格威，曾经以品牌形象理论风靡全球。特别是流行中国的奥美的观点，似乎成为中国企业建立品牌的宗旨——以塑造品牌形象为建立品牌之道，假如一个品牌没有良好的形象，这个品牌就无法创建起来，事实上建立品牌真正是如此吗? 为品牌塑造品牌形象似乎很美，这个美在于品牌形象以请品牌代言人为主。这是国际 4A 广告代理机构塑造品牌形象的通例。意图想通过品牌代言人这个形象来塑造出品牌形象，不仅可以让中国企业感觉上有了档次，而且这样做似乎很...