第 1 页共 7 页小仙炖的用户增长技巧
中国有句话，见微知著，睹始知终
大意是说，看见事物的开始阶段就预见到它的最终结果
一个人如此，一家企业也是如此
小仙炖的创始人林小仙说过，“品牌的基石是产品品质，所以在拿到天使轮投资后，我们几乎将全部资金用于研发炖煮设备、打磨产品
”而林小仙自己又是中医世家出身，这就决定了小仙炖的产品品质是不会差的
从 2014 年开始，小仙炖开创了燕窝行业的新品类——鲜炖燕窝并迅速成为一匹黑马
他们坚信，产品是赢得用户的基础，是企业生存的根本
几年来，小仙炖发展非常迅猛，一路成绩亮眼：年复合增长率已超过 300%，连续三年位列鲜炖燕窝品类销量第一，连续三年 3 倍增长
2020 双 11 中，小仙炖全网销售额突破 4
65 亿元，同比增长 263%
其中，复购金额占比达 54%，购买年套餐用户数同比去年增长 1674%
小仙炖的成功，有人说是抓住了市场机会，有人说是产品制胜，有人说是营销做的好，有人说是捆绑了陈数，章子怡，明星效应助力不可否认，这些都有道理，但是今天也不乏有钱有资源的品牌最终走向失败
在研究小仙炖从创始人到产品营销的历史，我认为它能成功最根本的原动力，是用户思维，在这个行业对用户极致的“用心”
用心不是没有章法的创新，提供过度的服务，而是恰到好处的创新，贴心的产品服务
第 2 页共 7 页如果要学习小仙炖的成功经验，最根本的是要带上用心的眼镜，在产品，营销，服务等环节发现经验
下面我就带你从 6 个方面仔细解读
01、产品是用心之根本过去吃燕窝，主要是干燕窝和即食燕窝
干燕窝，鱼龙混杂，真假难辨，泡发，挑毛，炖煮，食用起来费时费力
即食燕窝虽然方便快捷，但面临高温炖煮，营养流失，有保质期，可能含添加剂问题
当下，年轻白领用户，工作忙，时间紧，但滋补又是刚需，同时作为消费者，谁都希望吃新鲜的，有营养的，不用自己做，价格还实惠
